【Vol.02】 住宅営業のための『予算をあげるベースの考え』

前回、お客様の予算観をかえる導入トークをお伝えしました。
今回は、ヒアリングする際に何を注意すれば、信頼関係が築けるのかをお伝えします。
以下の項目を気にしながら、突っ込みどころがないかヒアリングしましょう。

信頼構築しながら予算を捻出する3つの項目

先月とあるハウスメーカーからご紹介頂いたお客様では、3つの改善で人生のお金が12,000万円プラスになりました。1,200万ではなく、12,000万円です。

たとえば毎月固定費が3万安くなるだけでも、約1,000万の予算が上がったのと同じですよね。(35年ローン換算)
たとえば日経新聞を購読されている方に「タダで読める方法知ってますか？」とお話しするだけで、予算が約200万上がります。(次回以降でお伝えします)

正しいライフプラン改善のアドバイスができれば、予算を捻出することは容易です。

但し、予算があがっても契約してもらえるかは別問題です。

超金持ちでもフェラーリやランボルギーニではなく、カローラに乗っている人がいるように、お金があったとしても「住宅の価値を伝える」ことができなければ住宅費用にお金は回ってきません。
お客様は住宅以外にも、趣味、教育資金、老後資金などさまざまな支出があります。
その中で、住宅の価値を高める伝え方も随時小ネタを入れていきます。

次回は、3つの項目に対する各論をお伝えします。